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索 引 号 851330542/201507-00013 信息分类 行务信息
发布机构 交通银行安庆分行 发布日期 2015-07-20 10:19:39
信息来源 关 键 词
主题分类 服务对象分类
体裁分类 生命周期分类
文 号 有  效  性 有 效
信息名称 安庆分行狠抓六类重点客户 积极培育基础零售客户群
内容概述
索 引 号 851330542/201507-00013
信息分类 行务信息
发布机构 交通银行安庆分行
发布日期 2015-07-20 10:19:39
信息来源
关 键 词
主题分类
服务对象分类
体裁分类
生命周期分类
文 号
有  效  性 有 效
信息名称 安庆分行狠抓六类重点客户 积极培育基础零售客户群
内容概述
安庆分行狠抓六类重点客户 积极培育基础零售客户群
发布日期:2015-07-20 10:19:39    发布机构:交通银行安庆分行    信息来源:交通银行安庆分行     

二季度以来,安庆分行紧紧围绕基础零售客户群,狠抓代发客户、基金客户、三管客户、信用卡客户、交易型有效商户和个贷客户六类重点客户,为零售业务持续稳健发展打基础、奠基石,当季累计实现六类重点零售客户新增4638户,其中新增三管客户2832户、基金客户761户、信用卡活户817户、交易零售型商户拓展34户、个人消费贷客户315户。

一是挖掘源头引客户。存款围绕代发业务“对公抓源头、个金抓留存”的拓展策略,积极利用对公客户资源,狠抓代发签约率、发薪率、留存率,并切实结合代发提升三张表,梳理代发单位员工与该行各类金融产品的黏合度,通过精准邀约,主动开展企业行活动,实施精准营销。二季度累计开展精准企业行活动30场、绿色生活社区行活动11场,收集有效客户信息1230户,累计开立银行卡461张,办理信用卡205张,手机银行新增364户,新增微信关注173个。

二是积极拓展三管客户。紧扣二季度资本市场火热行情,因时顺势,与国泰君安、银河证券、中投、海通四家证券公司合作开展手机开户优惠活动,利用证券公司提供的开户费免收、手续费万分之三等优惠,积极拓展三管客户。二季度,该行累计开展证券公司驻点营销10余场,收集有效客户信息110余户,开立银行卡99张,办理信用卡54张,拓展三管客户1000余户。

三是抢抓基金销售。紧跟资本市场火热行情,抢抓基金业绩向好的有利时机,通过基金销售,帮助客户优选产品,优化资产配置结构,在做大基金销量的同时,提高基金业务手续费收入。二季度当季累计拓展基金客户761户,达成基金销售1.87亿元,实现基金中收224万元。

四是打造特惠商圈。广泛宣传总行“最红星期五”、“超级星期五”等品牌活动,并积极打造涵盖“吃喝玩乐”的特惠商圈,持续开展刺激用卡消费的营销宣传,提升信用卡品牌。二季度,通过持续开展“比高5元看电影”、“5元洗车”、“南翔邦臣满200减150”等刷卡活动,拓展信用卡活户817户,实现银行卡中收197万。

五是积极调整营销服务模式。引导理财经理做好“坐商”、“行商”角色的灵活变换,通过深入市场,聚焦交易型零售客户群,结合特惠商圈的搭建,加强商户POS、家易通安装,扩大以该行POS、家易通的客量,提升交易型低成本核心负债增量。二季度,累计拓展交易零售型商户拓展34户。

六是充分运用专项政策。利用总行大力推广消费类贷款、专设信贷资源予以专项支持的有利政策,持续加大对个人住房贷款的营销,并通过微信、广播、报纸等媒介,大力推广个人E贷通2.0 产品、出国留学贷款、装修贷款,积极拓展个贷客户。二季度,累计拓展个贷客户315户,当季实现个贷投放1.38亿元。


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